媒体报道

汤公子本名叫汤月波，汤公子是他的网名。当笔者一行走进汤氏纺机，和汤公子聊起为什么拍摄微电影时？汤公子解答了笔者的困惑，他说：“拍摄微电影其实是一种全新的销售手段，是销售的升华。正因为现在的微信群、朋友圈的宣传营销效果正在减弱，而微电影可以在里面植入汤氏广告，传播速度快，内容也比较接地气，更容易使人接受；而且通过拍摄正能量的微电影，我也得到更多人的认可，收获了更多价值观一致的朋友。”

据笔者了解，现在汤氏影业已经拍摄了40多部微电影，有《患难与共》《关爱农民工》《爱，不贫穷》《百善孝为先》《做人别忘本》《赌博之害》等作品。

当笔者聊起，外界印象中的汤公子有些“疯癫”。汤公子哈哈大笑：“不了解我的人说我整天疯疯癫癫，其实越是疯癫的人，越是不容易。从年少轻狂，想做明星，到梦想打破，扎根一线做学徒工，再到选择做网络热点人物。可以说我的人生是先有春风得意，再有意志消沉，直到现在的充满激情和干劲。但是我成功的背后，离不开父亲的支持，正是父亲用鼓励加推进的方法，才使自己一步步走到今天。网络的宣传、曝光让我站在这个舞台上，就必须努力地演下去，根本停不下来。”

（图二：汤氏纺机荣誉证书）

当笔者和汤公子聊起汤氏纺机的产品，就必然要说一下汤氏纺机的重要客户——瑞士乌斯特公司，汤氏纺机与其进行了多年的合作，并成为乌斯特十万米纱疵仪必配设备供应商。汤公子说：“汤氏的理念，就是根据客户要求去设计，不管客户提出什么样的要求，都会严格按照客户的图纸、产品规格去设计、改良汤氏纺机，直到客户满意。”从最初的乌斯特推荐选配到现在的必配，汤氏纺机承受住了乌斯特与市场的严峻考验，并跟随乌斯特走进了国内多家大型知名企业，比如如意、鲁泰、溢达、天虹、魏桥......

也许是因为一路从技术到营销，一步步做起来的缘故，汤公子对营销有着超越常人的敏锐和魄力。常熟亨时特染织有限公司是业界有名的染织公司，设备全是进口高档产品。有一次，汤公子与亨时特时总进行业务交流时，发现亨时特有三台浙江生产的已经报废的机器。他当即表示：“这三台报废设备，汤氏以每台3万元的价格进行改造。并且承诺如果对改造效果不满意，绝对分文不收。”当时时总非常惊讶，但是同意了汤公子的提议。

一周之后，汤公子把三台经汤氏改造后的崭新的设备运到了亨时特。亨时特使用后反馈效果非常好，亨时特当时购买的浙江产的新设备是最高配的，每台十几万元，当时的报废设备每台最多卖一万元，不值钱，但是经过汤氏改造后，价值就可以达到三十万元。汤公子当时之所以敢于做出此项决定一是对自己企业的自信，二是对营销敏锐的眼光。经过此件事后，亨时特后续又购买了汤氏十几台设备，并且建立了良好的合作关系。

汤氏还针对用户需求设计了旧设备成本价改造升级方案。客户使用的汤氏的老设备，汤氏会以成本价为客户进行升级改造，并承诺达到最新水平。刚开展此项业务时，很多老客户不相信。讲道，“你这样不是赔钱吗？”汤公子说：“我们是不赚钱，甚至赔钱，但是作为汤氏的老客户，应该享受这样的待遇。”目前汤氏此项工作已经进行了六年之久，不但升级改造了大量汤氏旧设备，提升了品牌价值，更得到了老客户的人心和新客户的认可，在业内取得了良好的口碑。

汤氏在新产品研发、设计、客户反馈方面，最注重的就是效率、质量，甚至不计成本。比如：汤氏纺机设备上有一个倒纱钩，天天在使用，并且此倒纱钩的库存不可能是一个，甚至几万个。有一天客户提出我们的设计有问题，然后经过汤氏研发部论证确实有问题，我们就会直接进行改良，同时把库存有异常的倒纱钩全部处理掉，绝对不让有任何设计问题、质量问题的产品流入到客户手中。

现在制造业市场大环境不景气，汤公子反而认为是品质好的企业赚钱的时候。汤公子认为小的企业、差的企业是不会进行扩产和升级改造设备的，只有效益好的企业、大型企业才会改造、扩产。那么好的企业就只会买品质好的设备，这样生产好设备的厂家就会有生意做，且供不应求。汤氏纺机的设备制造精密、功能齐全，且定位高端、走品质路线。汤氏从不打价格战，在别人降价的同时，他们却在涨价，好的产品，就值得相对较高的价格；同时，汤氏不断完善产品性能，使产品质量无懈可击。现在的国际国内市场是在往高端路线发展的，市场决定了产品定位；而不是产品决定市场，产品必须跟随市场发展，才可以使企业生存下去。

汤氏集团下一步如何发展？汤公子说汤氏纺机现在销路不是问题，缺的是新产品，汤氏现在已经加大了新产品研发力度。汤公子自信满满地说：“汤氏纺机的新产品，我可以一夜之间让全国有需求的客户都认识、并了解。”

（图三：左一纱线网沈慧、中间汤氏总经理汤月波、右一纱线网孙其海）

聊到此处，笔者一行跟随汤公子到生产车间进行了参观，我们一起进入了汤氏纺机新建的标准化生产线。当时已经到了下班时间，但是笔者无意间发现有一位穿着朴素的老师傅正在调试设备。走到近处，才发现原来是汤氏纺机的董事长——汤坚。这位在业内以技术狂人著称的企业家，正在亲自调试着设备，试验设备运行状态。眼前这位汤先生从一台机床开始创业，风风雨雨走过了近30载。汤公子就是老爸的铁杆粉丝，正因为有父亲榜样的力量，才有了汤公子对事业的执着和激情。当我们问到汤先生对儿子汤月波的印象时，他想了想，用一句话进行了总结：“他是一个异想天开，吃螃蟹即使遍体鳞伤也不肯服输，不断努力进取的“80后”。”

（图四：汤氏集团董事长：汤坚）

当我们到达公司餐厅时，看到了汤公子弟弟汤浩波。说起哥哥汤月波，这位毕业于复旦大学国际贸易专业的汤氏次子汤浩波满眼都是崇拜，激动之情，溢于言表。汤公子是父亲的铁杆粉丝，弟弟何尝不是哥哥的铁杆粉丝呢。席间笔者看到汤氏一家兄友弟恭，父慈子孝，煞是羡慕。

聊到此处，笔者发现汤公子并非只有“疯癫”，还有很多值得大家学习的地方。在他的身上，笔者看到的是责任和担当。

年轻的汤公子硬是凭借自己对营销敏锐的目光、超出常人的魄力与胆识，对汤氏清晰的市场定位及发展规划，缔造出了属于汤氏的企业定位与营销市场战略方向，笔者相信：在不久的将来，汤氏集团将大放异彩！

(图五：左一纱线网沈慧、左二汤氏总经理汤月波、中间汤氏集团董事长汤坚) 

(右一、纱线网孙其海、右二汤氏次子汤浩波）